海陆证券上海楼市“沪六条”首个周末：二手房单日成交破千，改善型买家加快入场

上海楼市“沪六条”效应正在显现：8月30日，上海二手房成交1103套，是本月以来首次单日破千。随着限购举措调减，改善型买家加快下场，政策实施的首个周末，外环外售楼处和中介门店纷纷开始“抢收”。

“沪六条”8月25日发布当天，不少外环外的楼盘贴出海报，重点宣介外环外不限购举措。随着各大银行的商贷利率细则陆续明确，改善型买家入市步伐加快。

某楼盘政策宣介海报

南山璞缦是位于嘉定新城的一处改善型楼盘，面积超过120平方米的大户型占比80%。销售负责人杜卫江度过了近期最忙碌的一周，到周日晚上，售楼处还有不少购房者在看盘。

周日晚上售楼处还有不少人

“新政影响在周末尤其明显，这两天我们已经卖了10套房，相比以前周末成交翻倍。”她说，买家几乎都有置换需求，但苦于以前没有购买二套房的资格，或者二手房挂牌交易周期太长，迟迟不能换新房子。新政出台后，之前犹豫的一位买家，直接过来锁定一套143平方米的大户型，成交周期明显加快。

外环外一处松江楼盘同样十分热闹。周六下午，沙盘前、接待区都围满了购房者，销售人员在样板房和接待区来回穿梭。销售经理王会雷说，末单日的来访量约为150组客户、成交12单，均比新政之前新增约50%。

购房者陈女士告诉记者，自己是外地家庭，在附近有一套老房子，今年考虑到要接老人一起住，因为限购，必须先卖掉才能再买一套面积更大的新房。楼市新政出台之后，她直接有了购房资格，于是想到立刻“上车”。

外环外不限购政策也吸引了市区买家的关注。虹桥灿耀星城营销中心销售负责人表示，在新政发布的第二天，楼盘到访量、咨询量明显增长，其中有不少是市区买家，因为名下有房，以前没有购房资格，新政出台之后，就打算预约来看房。

新政出台的首个周末，正是中介们忙碌的高峰期。新政当天，中原地产徐泾门店的咨询量还没有明显变化，到了周末，带看量增加50%。其中口碑较好的天空之城、蟠龙项目等热点楼盘，人气明显高于普通楼盘。

因为忙着带看，中介们纷纷推迟接受采访的时间。“二手房现在是买方市场，我们尽可能多陪看、多沟通，掌握好大家的需求。”上海中原地产徐泾板块负责人徐子晴说。

业内人士告诉记者，“沪六条”出台之前，二手房买家的观望情绪较重，很多人抱着捡漏心态看房子，总价600万元的房子砍价100万元或者“对半砍”，买卖双方难以达成共识，最终导致大量潜在交易卡壳，无法顺利成交。随着“沪六条”出台，政策中多项降低购房成本的举措逐步落地，买方心态也会随之发生积极转变，市场此前的成交梗阻问题正逐步得到缓解。

记者关注到，新政出台之后，一些卖家开始涨价，从十几万元到几十万元不等。

对此，有业内认识表示：新政出台之后，一些卖家因为市场交易活跃度增加，可能会涨价，但这往往很难获得买方认可。一方面，上海二手房挂牌量充足，买家手握大量可选房源，不会轻易被单一涨价房源吸引海陆证券，倾向于选择定价合理的房源；另一方面，互联网平台让房源信息变得高度透明。信息差的缩小，让买家在购房过程中掌握了更多主动权，自然不会为卖家的盲目涨价“买单”。

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